Osoby zajmujące się sprzedażą wiedzą, że aby osiągać dobre wyniki sprzedażowe bardzo ważne jest znalezienie klientów i to samo dotyczy sprzedaży w handlu zagranicznym.Klienci usług sprzedaży w handlu zagranicznym to przeważnie zagranicy, więc jak znaleźć więcej zagranicznych nabywców?Zajmuję się sprzedażą w handlu zagranicznym od prawie 10 lat i podzielę się z Wami dziewięcioma sposobami na znalezienie klientów za granicą, a także zaletami i wadami różnych metod, mając nadzieję, że pomogę małym partnerom zajmującym się handlem zagranicznym sprzedaż handlowa!
Przede wszystkim pierwsza metoda: znajdź klientów poprzez klientów, jest to najbardziej bezpośrednia i bardzo skuteczna!
Wielu klientów zapewnia dodatkowe wprowadzenie podczas procesu komunikacji.Skorzystaj z tych możliwości, a dowiesz się więcej
Klient.Oczywiście wymaga to pewnego fundamentu.
Zalety: Klienci wprowadzeni przez klientów są stosunkowo dokładni i łatwy w obsłudze.Wady: więcej czasu i energii, wysokie koszty konserwacji.
Metoda druga: wystawianie
To zdjęcie zrobiłem podczas targów w 2016 roku.W ostatnich latach pojawiały się jedna po drugiej różne wystawy w kraju i za granicą, niektóre branże wystawiennicze są stosunkowo szerokie, a niektóre branże wystawiennicze są bardziej specyficzne.Klienci, których spotkaliśmy na wystawie, są stosunkowo godni zaufania i cieszą się dużym zaufaniem.
Zalety: Firmy, które często odwiedzają targi, znajdą: na wystawie klienci mogą bezpośrednio i z bliska zobaczyć Twoje produkty, możesz komunikować się i komunikować bezpośrednio z klientami twarzą w twarz, a proces negocjacji biznesowych jest skuteczny, terminowy i szybki .Generalnie ludzie, którzy przychodzą na targi są związani z branżą.Jeśli komunikacja przebiega sprawnie, a zrozumienie jest wystarczająco głębokie, aktualna możliwość podpisania zamówienia jest stosunkowo duża, więc nie ma potrzeby podejmowania kroków rozwojowych, takich jak marketing sieciowy, wizyty i śledzenie klientów, oszczędzając czas i koszty.
Wady: Jednak wraz z rozwojem czasów i wsparciem polityk krajowych w wystawach uczestniczy coraz więcej firm, klienci z tej samej branży i na tej samej wystawie, mogą komunikować się z wieloma dostawcami jednocześnie, wygodnie jest znajdź podobne produkty.Dlatego trochę trudno jest pozyskać nowych klientów na wystawach i podpisywać zamówienia na miejscu.
Trzecia metoda: przeszukaj wyszukiwarki itp
Na przykład Google może znaleźć witryny i wyświetlane strony klientów oraz znaleźć dane kontaktowe klienta podczas komunikacji z klientami.
Specyficzne Google, jak wyszukiwać klientów w fazie rozwoju, opublikowałem powiązane artykuły na poprzednim koncie publicznym, zainteresowani partnerzy, możesz zajrzeć do poprzednich artykułów.Lub kliknij poniższy link.
Czwarta metoda: dane celne
Obecnie zewnętrzne firmy usługowe, które udostępniają dane celne, są mieszane, niektóre dane celne pozostawiają informacje o prawdziwym kupującym, a niektóre pozostawiają informacje o spedytorach.Można się z nimi zapoznać także za pośrednictwem oficjalnych kanałów, a dane te są bezpłatne.
Zalety: dokładne pozyskiwanie informacji o kliencie, bardzo dokładne pozyskiwanie informacji o kliencie, łatwość opracowania
Wady: po pierwsze, musi pobierać dużą opłatę, a po drugie, dane celne są na ogół starymi danymi pół roku lub wiele lat temu, a aktualność klientów jest stosunkowo słaba.
Metoda piąta: platformy B2B
Wraz z pojawieniem się szeregu platform B2B, takich jak Alibaba i Made in China, handel międzynarodowy dla MŚP stał się łatwiejszy.
Zalety: Promocja online, oszczędność kosztów podróży zagranicznych i służbowych, wydatków na wystawy itp.
Wady: Platform B2B jest coraz więcej, ruch na głównych platformach osiągnął wąskie gardło, a duża liczba reklam musi być umieszczona na płatnej promocji, która jest kosztowna, nieefektywna i ma więcej owsianki.Poniżej znajduje się strona internetowa naszego sklepu B2B Alibaba, zainteresowani partnerzy mogąKliknij w link.
Metoda szósta: poprzez fora branżowe, takie jak Forum Forbesa, koła handlu zagranicznego itp
Każda branża ma swoje własne forum. Możesz przeszukiwać odpowiednie witryny i fora branżowe, aby znaleźć informacje o klientach.
Zalety: Te fora handlu zagranicznego są platformą komunikacyjną, kupujący i sprzedający mogą zamieszczać posty na forum, koszt kapitału rozwojowego jest niski, a pozyskiwanie klientów jest stosunkowo dokładne.
Wady: konieczność ciągłego publikowania postów, duże obciążenie pracą, wysoki koszt czasu, niski wskaźnik pozyskiwania klientów
Metoda siódma: pozyskiwanie klientów offline
Na przykład udaj się do określonego obszaru, obszar ten koncentruje się głównie na określonej sieci przemysłowej, udaj się w teren lokalny, aby odwiedzić klientów, rozdawać broszury, komunikować się twarzą w twarz.
Zalety: trafne pozyskiwanie klientów i wysoka skuteczność
Wady: Pracownicy sprzedaży muszą znajdować klientów jeden po drugim, co pochłania czas i energię, zwłaszcza sprzedaż w handlu zagranicznym, konieczność wyjazdu za granicę, ubiegania się o wizy, zamawiania biletów lotniczych, hoteli itp., wysokie koszty inwestycyjne.
Metoda ósma: zbuduj własną stronę internetową
Firma tworzy własną oficjalną stronę internetową lub niezależną stronę internetową Google, taką jak nasza oficjalna strona internetowa: www.light-best.cn
Jest też www.light-best.com
i Indie Google:www.bestuvlamp.com
Korzyść:
1. Ograniczone zasadami platformy, stosunkowo elastyczne i bezpłatne, a zasad platformy jest wiele, konkurentów jest wielu,
2, można dostosować i zgodnie z własnymi potrzebami rozwijać, może zaspokoić długoterminowe potrzeby przedsiębiorstw w procesie rozwoju i zgodnie z rozwojem przedsiębiorstwa stale się poprawia, ale w tym momencie wiele firm lub indywidualnych handlu zagranicznego personel nie może tego zrobić, często na stronie internetowej inwestycja jest bardzo mała, niechętnie wydaje pieniądze na stronę internetową, myśli, że istnieje witryna internetowa, może po prostu wyświetlić produkty, w ogóle nie wykorzystując zalet strony internetowej, a często dlatego, że dużej liczby takich stron firmowych, istnienie osobistych stron handlu zagranicznego, więc wiele osób ma niezrozumienie, dobrze radzi sobie z platformą, dodatkowo ignoruje własne zalety budowania stacji.
3. Własnoręcznie zbudowane strony internetowe potrzebują fachowców, którzy wiedzą, jak optymalizować i promować, a także potrzebują pewnego wsparcia technicznego. Jeśli samodzielnie zbudowane strony internetowe zostaną dobrze zoptymalizowane i wypromowane, efekt będzie lepszy niż platforma.Jeśli zostanie wygenerowany efekt marki, może nawet zabić platformę w ciągu kilku sekund
Wady: Istnieje duża liczba profesjonalnego i technicznego personelu stale optymalizującego i promującego platformę, a poziom strony internetowej jest często bardzo wysoki, w tym szybkość, ranking będzie bardzo dobry, na platformie jest również wiele reklam, strona internetowa ruch jest duży, a prawdopodobieństwo dostępu klienta jest stosunkowo wysokie.
Jeśli nie ma profesjonalnych techników zajmujących się konserwacją, aktualizacją, optymalizacją i promocją, ranking pozostaje w tyle za platformą.
Wadą samodzielnie zbudowanej strony internetowej jest bierność i oczekiwanie, aż kupujący zoptymalizują przeglądanie, ze względu na wysoki koszt alternatywny.Zagraniczna platforma SNS
Metoda dziewiąta: zagraniczne platformy SNS
Takich jak Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook itp., aby znaleźć klientów handlu zagranicznego
Zalety: Zagraniczni nabywcy są zazwyczaj młodsi, a zastosowanie platform społecznościowych jest bardzo szerokie.SOHO to dobry sposób na wykorzystanie zagranicznych platform społecznościowych do rozwoju klientów
1. Platformy społecznościowe mogą eliminować ograniczenia geograficzne i promować się w wielu regionach
2. Platforma charakteryzuje się dużym ruchem i dużą ekspozycją, co może wzmocnić marki osobiste lub korporacyjne
3. Przywiązanie klienta i interakcja z klientem
Wady: obecnie za dużo treści publikowanych za pośrednictwem SNS, wysoki wskaźnik powtarzalności, silna reklama, więcej fałszywych informacji, mniejsze uczestnictwo i interakcja oraz duże zdolności operacyjne
Czas publikacji: 23 marca 2023 r